SCM展商采訪

中國（杭州）國際紡織服裝供應鏈博覽會一直以高效、便捷在行業著稱，各類紡織服裝全供應鏈高質產品一應俱全，精品層出不窮。2024第32屆中國（杭州）國際紡織服裝供應鏈博覽會設置八大展館，展品含面料、輔料、紗線、服裝、襪子、內衣、帽子圍巾手套等全品類陣容，云集新品首發、新趨勢、新技術，攜手2500+家展商，為紡織服裝行業帶來一場期待已久的會面。

人潮涌動，久久不散，博覽會雖已落下帷幕，現場創造的奇跡仍在持續。

現場采訪中，各大品牌負責人熱情介紹設計、趨勢、明星產品。在此，我們再次回味本屆展會采訪的精彩瞬間。

浙江珊.珊紡織有限公司

公司位于浙江省紹興市柯橋區，以其明星產品“小香風面料”而著稱。我們羊毛類粗花呢產品，得益于公司擁有的完善生產設計開發團隊，從紗線到成品的全部生產過程均在公司自由的園區內完成，確保了高效率和高質量的生產輸出。由于我們擁有自家染廠，并掌握特殊染色技術，因此面對大批量訂單時，能夠迅速完成面料制作，跟進市場快節奏的需求。

為了保持創新與競爭力，團隊會定期采購多種國內外經典和流行產品進行研究與開發。這一策略旨在學習先進經驗，同時，結合最新趨勢創造并運用到自家產品上，確保了產品不僅具有原創性，同時能緊跟國內流行趨勢。通過不斷地推出符合市場需求的高精尖產品，公司對接了源頭品牌及服裝廠，成為領域內具有影響力的企業。

浙江上古紡織品有限公司

我們的工廠坐落在蘇州，此次帶來的是一系列功能性梭織戶外面料。這些面料在保持輕薄的同時，具備了完整的沖鋒衣功能需求，其中部分三層貼合的沖鋒衣面料的重量僅為69克。作為主要面向面料市場的品牌，我們研發了一系列成衣來展示面料的實用性。

我們的核心競爭力在于快速響應的供應鏈和靈活的訂單處理能力，支持電商的現貨快反，并能實現最低一米起訂、三至五天內交貨。同時，我們也針對品牌客戶提供定向開發服務，利用自研工廠和技術為品牌提供穩定的供應需求。

溫州銀潮服飾有限公司

溫州銀潮服飾有限公司是一家整合了源頭工場、線下實體檔口以及ODM貼牌的三位一體銷售模式的公司。作為一家專注于中高端女裝牛仔服裝的智造商，公司擁有27年在牛仔生產行業的深厚經驗。秉承“精耕細作，深耕發展”的企業理念，配備了全自動智能化車間和一體化生產流水線，公司產品因其卓越品質，在許多品牌公司中得到了高度評價與認可。

我們的產品特點包括春季牛仔系列、獨特的洗水工藝毛邊設計以及強大的版型包容性，能適應多種身材。我們注重工藝細節并確保提供極致的客戶服務，尤其在面料和版型開發的后期客服環節，力求實現盡善盡美。

參展成功之道（上）

1、提前預定展位

明確展會目標：針對性選展。調研展會信息，包括承辦方、時間地點、影響力及反饋，結合公司需求選高性價比展會，避免盲目參與。預算涵蓋展位、設計、差旅、宣傳等費用。

展位預定：應該提前半年至一年預定展位，確保準備充分。尤其異地展會需更早規劃，考慮簽證、展品運輸等。

展位選擇：需考慮人流量，如出入口、主干道旁，同時關注展會布局預測人流，優先選與產品匹配的展區以吸引目標觀眾。

確定展位面積、類型后，與主辦方確認位置、簽約付定金。后續緊跟主辦方要求，如提交展商會刊資料等，在截止時間內提交。

2、展位設計工作

展位一般分為標準攤位與光地展位。

標準攤位由主辦方提供基礎配置，需設計海報以展現公司特色，可使用繃布、寫真、KT板等材料，并考慮開口數量設計海報面數。光地展位需展商自行或委托官方指定搭建商設計裝修，預算因結構和材料而異，風格應簡潔大氣，突出企業特色，注意避開柱子、限高及封板等問題。

3、展品與資料準備

展品準備需提前至少1月完成，確保郵寄與業務員熟悉。展品精選新品、熱銷及競爭力產品。大設備租賃需提前規劃用電、用氣及物流，與物流方確認。

產品宣傳冊與名片設計需精心，可附電子冊二維碼，節省成本并應對需求。展前備圖片、邀請函邀客戶。展會用品含抽獎贈品、文具（筆、本、計算器）、訂書工具、飲品、辦公用品、筆記本電腦存全資料。

另備：宣傳視頻、電視租賃及調試；展品報價表促現場成交；客戶聯系表跟蹤邀請情況，及時提醒未到客戶。

4、參展人員與培訓

預訂展位后，需確認參展人員及分工，如參加服裝展會，采購、設計等部門均可參與學習。參展人員需提前掌握參展常識、資料準備、任務分配、展會流程及溝通技巧。同時，加強產品與行業知識學習，明確產品賣點。培訓溝通技巧，促進深度合作。

人員確定后，請及時通過主辦方系統提交證件申請，并盡早預訂機票與酒店，以免錯過最佳預訂時機。

高質量發展與內需市場消費升級的背景下，以研發為導向的供應鏈體系及產品競爭力始終是品牌搶占席地的關鍵。紡織服裝的個性化、多樣化發展與創新應用成為重要趨勢，也是企業提升產品附加值、推動品牌高端化發展的有效選擇。

為期三天的博覽會吸引了數萬名觀眾，讓人們看到了中國紡織服裝行業在經歷積淀之后所呈現的爆發之勢。

12月5-7日，2024第33屆中國（杭州）國際紡織服裝供應鏈博覽會、4月24-26日，2025中國廈門國際紡織服裝供應鏈博覽會將接連啟幕，未來，SCM必將不負眾望，再創盛事。